人和：消费人群的习惯迥异

　　中关村这边工作紧张，太多处于底层的人在为自己的温饱和梦想拼搏。当然，中关村不乏收入客观的族群，但是集中在科研机构作技术，或者身在中关村当老板。前者醉心于高精尖，后者则对卖场的情况比比自己家有多少存款都熟，很少有人会在苹果提供的IT享受上面花钱的。

中关村族群的普遍生活水平不高

 
三里屯族群生活更加悠闲

　　三里屯则不然了，小资云集，大家比得不是谁这个月挣得钱更多，谁有成就了什么项目。而是在追求高层次的生活，看谁活得更潇洒、更痛快，生活更加丰富多彩。

　　如果说让动物园练摊的老板们在往上购买仿制的大嘴猴，基本上是不可能的。因为网上的价格要比他们所接触的贵很多。而写字楼里面的MM则不然了，争着抢着在网上下单。从上面的例子，我们可以映射回苹果直营店选址，道理都是一样的。

结语：

　　Apple Store不同于其它的苹果专卖店，它的销售风格是特殊的。在苹果直营店里，最重要的商品不是苹果的产品，而是一种氛围，一种让消费者为苹果疯狂的氛围。Apple Store所提供的One to One私人培训、Genius Bar天才吧等特色服务，都是为了营造这种氛围而生的。不过，假设将Apple Store迁址中关村，它将面对的是百毒不侵的玩家，Apple Store的核心商品如何销售？

　　另外，做一个更大胆的假设，Apple Store来中关村了，而且消费者宁可多掏钱了，Apple Store火了。那么中关村大量的代理商、经销商怎么办？只能是搬起石头砸了自己的脚。另外，苹果能够教会用户用MacOS，但它不可能改变中关村用户的素质。如果Apple Store半岛中关村，让消费者尽情试用，损耗是难免的。当然，这只是设想，笔者并不看好Apple Store能在中关村立足。

　　另外，苹果如果想作普及，作销售提升，选择在中关村开一家纯体验店还是不错的，但绝不是直销店。